Знакомство работа с возражениями

Работа с возражениями в продажах - примеры, техника, упражнения, видео

знакомство работа с возражениями

Женские проверки (возражения) во время знакомства. Женские Смело говори, что у вас была деловая встреча, что это нужно по работе, что у тебя . В работе с сомнениями и возражениями очень важно понимать, что в голове это красота, привлекательность, знакомства, а в идеале — и счастливый. Работа с возражениями, поиск оптимальных инструментов для Знакомство ; Презентация; Работа с возражениями; Закрытие сделки.

Представь, что девушка не задавала вопрос, а просто как-то иначе посмотрела на.

знакомство работа с возражениями

У женщин есть еще одно забавное свойство: Доведи проверку до абсурда: Юмор — действительно сильная штука, но не каждый способен хорошо шутить. Если это твое сильное качество — применяй. Если нет, не переживай: Знаешь, когда я тебя увидел, у меня такое ощущение возникло, вот здесь, где-то в груди, что я понял: Помни, что девушки очень чувствительны к эмоциям и любую фальшь различат за километр. Я уже приводил пример использования этого метода, когда разбирал вопрос: Так что рекомендую записывать все удачные ответы, которые приходят тебе в голову.

В будущем это поможет легче придумывать классные ответы. Вообще говоря, полезно записывать хорошие первые фразы, тексты СМС и. За счет этого ты дополнительно задействуешь другие виды памяти и способы анализа информации и тем самым развиваешь в себе тот или иной навык. Правильные жесты, осанка, мимика позволят избежать вопросов по поводу твоего социального статуса, адекватности и даже настойчивости. Дружелюбное выражение лица можно сменить разочарованным, когда девушка задаст каверзный вопрос.

Можно в нужный момент на нее нехорошо посмотреть, замолчать, задуматься. Этот способ подключай самым последним: Когда вы только начинали работать, каких поставщиков вы считали надежными?

Работа с возражениями - оттачиваем мастерство

Ссылка в будущее Наоборот, погружение клиента в ситуацию будущего счастливого обладания продуктом: Как бы вы чувствовали себя, купив самый лучший кухонный комбайн? Что бы из этих продуктов вы точно купили, несмотря ни на что? Когда через полгода у вас будет целый отдел по обработке заказов, наше программное обеспечение будет настоящим спасением, верно? Мы уже работаем с несколькими производителями соков.

Замечательно, тогда вы сможете расширить диапазон предложений, как это делает большинство магазинов.

знакомство работа с возражениями

Это слишком дорого для. Для компании вашего уровня совершенно нормально сместить акценты на более высокое качество.

Как музыка влияет на мозг человека? Завышение планки Используется сравнение реалий клиента с более сложными случаями по озвученному параметру: Мы небольшая компания, нам это не подойдет. Вы знаете, недавно мы работали с компанией, у которой численность персонала в 10 раз меньше вашей, и смогли найти оптимальное решение.

У нас маленький бюджет на рекламу. Мы предлагали подходящие варианты даже для тех рекламодателей, кто почти ничего не может себе позволить. А что могло бы вас убедить? Прием неожиданный для клиента, так как ему теперь приходится выступить в роли продавца, перечисляющего выгоды продукта: Для нас это неактуально.

А что могло бы вас убедить в актуальности предложения? У нас нет денег. Хорошо, что могло бы вас убедить подписать контракт, когда деньги найдутся? Концентрируйтесь на схожести с клиентом и благодарите возражения за возможность продолжать контакт. Развивайте позитивный эмоциональный контакт. Особенно важно это в построении долгосрочных отношений.

Работа с возражениями

Чем глубже контакт, тем легче клиента убедить, так как он испытывает к продавцу доверие и симпатию. Знание потребностей клиента — ключевой фактор успеха. Чем точнее определена цель, тем легче в нее попасть. Выяснив досконально потребности клиента, можно предложить специальные аргументы, против которых невозможно возражать. Обязательно проясняйте суть возражения. Например, почему человек считает, что это дорого, откуда сведения о плохом качестве, и.

По сути, это выявление важности и правдивости возражения. Еще раз обращаем внимание на недопустимость немедленной аргументации в ответ на первое высказанное возражение. Не подавляйте возражения, а используйте их для плавного перемещения разговора в нужное русло.

Например, в оптовых продажах клиент высказывает недоверие вашей фирме.

знакомство работа с возражениями

Согласитесь с необходимостью доверия, развивайте тему дальше, выдвигая аргументы и задавая вопросы. Постоянно расширяйте арсенал доводов. Убедительными аргументами являются данные исследований и статистики, яркие практические примеры, метафоры, афоризмы и крылатые выражения, высказывания великих людей. Придумывайте как можно больше метафор на свой продукт. Особенно важно применение метафор и пословиц в телефонных продажах — там трудно выделиться из толпы, а задача — запомниться и перейти к встрече.

  • Женские проверки и возражения во время знакомства
  • Работа с возражениями — оттачиваем мастерство
  • Проверки и возражения девушек

Использование метода в розничных продажах будет привлекать все новых клиентов в торговую точку и поможет сохранить лояльность старых. Возражения, конечно, не самые лучшие друзья продажника, но очевидная их польза состоит в том, что они позволяют вести разговор дальше, подводя к завершению сделки. Желание помочь клиенту, разобравшись в его страхах и сомнениях, а также установка на доброжелательное сотрудничество и глубокий эмоциональный контакт способствует продуктивной реакции на любые возражения.

Расширяя собственный набор речевых заготовок, соответствующих ситуациям историй, поговорок и метафор, техник обработки возражений, продавец повышает личную эффективность. Но это не значит, что уже ничего нельзя сделать. Есть отличные алгоритмы преодоления возражений.

знакомство работа с возражениями

Они работают каждый в своей ситуации. Ниже я кратко опишу каждый из. Сразу оговорюсь, сегодня в Интернете можно найти очень много вариантов обработки возражений. Однако я считают их малополезными на практике. Большинство вариантов, которые я встречал, хаотичные. Например, поясняется конкретная ситуация и предлагается ее решение.

Для другого кейса приводится уже другое решение.

знакомство работа с возражениями

Иными словами, отсутствует системность в алгоритмах. А необходима именно система. Обязательно следует стремиться к пониманию глубинных процессов, к развитию навыков мастера, чтобы применять техники обработки возражений на подсознательном уровне. Три системы преодоления возражений Я выделяю три ключевые системы преодоления возражений.

Женские проверки и возражения во время знакомства

Каждую из низ я отработал лично за годы работы и в качестве продавца, и в качестве консультанта. Универсальная система Схематично она выглядит так: Ее я рекомендую использовать тогда, когда понятны ключевые причины возражений. Тогда мы можем с ними бороться в строго определенной последовательности шагов, описанной выше.

Иногда цикл шагов может повторяться, но пропускать их категорически. Фото с сайта officemagazine. И хорошо, если это будет хотя бы аргумент, а не эмоция. Психологически каждый человек устроен одинаково — первичная реакция всегда эмоциональна и не является логичной и стратегической. Конечно, это заведомо проигрышный вариант, поскольку эмоции — плохой советчик в экстремальной ситуации. Чтобы этого не допускать, вначале делаем легкую паузу. Она нужна, чтобы определиться с дальнейшей стратегией поведения и справиться с эмоциями.

Безусловно, важна сильная аргументация в преодолении возражения. Однако зачастую она подается неэффективно. Причины могут быть разными. Аргументы продавца клиенту неинтересны. Причина — продавец работает изначально с ложным возражением. Например, здесь отлично работают мета-вопросы: Клиент не слышит аргументов продавца. Причина — клиент раздражен и ничего не воспринимает конструктивно. Клиенту кажется, что его обманывают. Причина — настороженное отношение к продавцу.

Но сделать это не банально. Например, объектом тонкого комплимента может служить само возражение, бизнес-качества клиента, его ценности и взгляды на бизнес, его бизнес-решения.

Три системы работы с возражениями в продажах

Умелый бизнес-комплимент всегда располагает клиента к себе, после чего возражения преодолеваются в конструктивном режиме. Конечно, это не исчерпывающий перечень мини-техник, помогающих продавцу качественно подготовить клиента перед аргументацией.

Настойчивость с девушками. Работа с возражениями.

Владение этими техниками приходит к продавцу через постоянное их использование на практике.